¿Persuadir y vender más a través de tus palabras? conoce el Power Selling
El power selling consiste en una estrategia de marketing y ventas que utiliza el conocimiento en comportamiento del público, y aplica los principios psicológicos de la persuasión planteados por Robert Cialdini.
¿Cuáles son los principios y cómo aplicarlos para vender más?
- Reciprocidad
Sí alguien es amable contigo, lo más seguro es que tú también seas amable con esa persona. O sí alguien te hace un favor, aunque no esperes recibir nada a cambio, tú sientes que tienes una deuda y estarás dispuesto a ayudarlo.
Algunas ideas que puedes aplicar:
– Muestras gratuitas: dependiendo de tu nicho, puedes dar muestras de productos, una primera clase, o algo de descuento.
– Value marketing: da contenido de valor gratuito en tus plataformas como tu blog o post en redes sociales.
– Lead magnet: ofrece contenido gratuito de alto valor como una masterclass, curso grabado, plantillas editables, a cambio de algún dato para tu base de datos (correo electrónico y nombre.
– Nutrición de lead: contenido de valor agregándolos a tu lista de email marketing o newsletter.
- Escasez
Si un producto o servicio tiene poca disponibilidad, o no sabemos cuándo va a volver, decidimos no perder la oportunidad y compramos. Porque pensamos y… ¿sí se acaba?
Algunas frases que puedes usar en tus publicaciones:
– Stock limitado.
– Disponible estas últimas horas o días.
– Oferta por poco tiempo.
- Autoridad
A nivel de comportamiento, los sujetos tenemos la tendencia de confiar en aquellas personas que se muestran como expertos en un tema o líderes.
Por ejemplo: el doctor que da consejos en televisión porque tiene cientos de especializaciones en una patología; seguimos los consejos de moda de alguna asesora de imagen de un famoso.
¿Cómo posicionarte como autoridad en tu nicho?
– Comparte los diplomas o certificados que avalen tu formación o cómo fue ese proceso.
– Menciona las marcas o personalidades con las que trabajaste o trabajas.
– Crea artículos de tus experiencias en tu blog o LinkedIn.
- Consistencia
Tienes que trabajar en que tus seguidores se involucren con tu marca, si consigues esto, hay mayores probabilidades de que se motiven a comprar tu producto o servicio.
¿Cómo involucrar a tus seguidores?
– Compartir un # o alguno de tus post en sus historias.
– Rellenar algún formulario o encuesta.
– Su participación en algún evento.
– Activar los recordatorios en Instagram.
- Simpatía
Hacemos atención o escuchamos más a las personas que nos gustan o nos caen bien, la idea es que conectes de forma honesta con tu audiencia y crees una conexión bonita.
Busca lo que te puede unir con tu público objetivo:
– Si tienes una tienda de belleza, puede ser algún influencer o youtuber del área.
– Si haces consultoría puede ser algún autor de libros.
- Consenso
La prueba social es el mejor aliado para tu marca o negocio, no importa el nicho sea producto o servicios.
¿Qué hacer?
– Muestra y siempre ten visible los testimonios reales de tus clientes.
– Comparte casos de éxitos de tus clientes luego de adquirir tu producto o servicio.
– Ayúdate con estadística de satisfacción.
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