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¿Persuadir y vender más a través de tus palabras? conoce el Power Selling

El power selling consiste en una estrategia de marketing y ventas que utiliza el conocimiento en comportamiento del público, y aplica los principios psicológicos de la persuasión planteados por Robert Cialdini.

¿Cuáles son los principios y cómo aplicarlos para vender más?

  1.       Reciprocidad

Sí alguien es amable contigo, lo más seguro es que tú también seas amable con esa persona. O sí alguien te hace un favor, aunque no esperes recibir nada a cambio, tú sientes que tienes una deuda y estarás dispuesto a ayudarlo.

Algunas ideas que puedes aplicar:

–          Muestras gratuitas: dependiendo de tu nicho, puedes dar muestras de productos, una primera clase, o algo de descuento.

–          Value marketing: da contenido de valor gratuito en tus plataformas como tu blog o post en redes sociales.

–          Lead magnet: ofrece contenido gratuito de alto valor como una masterclass, curso grabado, plantillas editables, a cambio de algún dato para tu base de datos (correo electrónico y nombre.

–          Nutrición de lead: contenido de valor agregándolos a tu lista de email marketing o newsletter.

  1.       Escasez

Si un producto o servicio tiene poca disponibilidad, o no sabemos cuándo va a volver, decidimos no perder la oportunidad y compramos. Porque pensamos y… ¿sí se acaba?

Algunas frases que puedes usar en tus publicaciones:

–          Stock limitado.

–          Disponible estas últimas horas o días.

–          Oferta por poco tiempo.

  1.       Autoridad

A nivel de comportamiento, los sujetos tenemos la tendencia de confiar en aquellas personas que se muestran como expertos en un tema o líderes.

Por ejemplo: el doctor que da consejos en televisión porque tiene cientos de especializaciones en una patología; seguimos los consejos de moda de alguna asesora de imagen de un famoso.

¿Cómo posicionarte como autoridad en tu nicho?

–          Comparte los diplomas o certificados que avalen tu formación o cómo fue ese proceso.

–          Menciona las marcas o personalidades con las que trabajaste o trabajas.

–          Crea artículos de tus experiencias en tu blog o LinkedIn.

  1.       Consistencia

Tienes que trabajar en que tus seguidores se involucren con tu marca, si consigues esto, hay mayores probabilidades de que se motiven a comprar tu producto o servicio.

¿Cómo involucrar a tus seguidores?

–          Compartir un # o alguno de tus post en sus historias.

–          Rellenar algún formulario o encuesta.

–          Su participación en algún evento.

–          Activar los recordatorios en Instagram.

  1.       Simpatía

Hacemos atención o escuchamos más a las personas que nos gustan o nos caen bien, la idea es que conectes de forma honesta con tu audiencia  y crees una conexión bonita.

Busca lo que te puede unir con tu público objetivo:

–          Si tienes una tienda de belleza, puede ser algún influencer o youtuber del área.

–          Si haces consultoría puede ser algún autor de libros.

  1.       Consenso

La prueba social es el mejor aliado para tu marca o negocio, no importa el nicho sea producto o servicios.

¿Qué hacer?

–          Muestra y siempre ten visible los testimonios reales de tus clientes.

–          Comparte casos de éxitos de tus clientes luego de adquirir tu producto o servicio.

–          Ayúdate con estadística de satisfacción.

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