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Vender por TikTok: la forma más sencilla de anunciar tus productos 

En septiembre del 2021, la conocida red social TikTok, lanzó su nuevo formato de anuncios, Diynamic Showcase Ads o DSA en español sería escaparate dinámico. El nuevo formato, con los links de productos, los live streaming/ en vivos, y las colecciones de publicidad, busca nuevas soluciones para conseguir que el anunciante llegue al público objetivo de forma más sencilla. 

 Un estudio de mercado realizado por TikTok, encontró que el 50% de los usuarios descubren productos nuevos por medio de su app, y esto lo podemos comprobar porque Youtube está lleno de videos sobre ‘’TikTok me hizo comprar este producto o productos nuevos que encontré en TikTok’’.  

En el último año, la app de vídeos ha trabajado fuertemente en incorporar nuevas modalidades para que las marcas que decidan promocionarse por ella, tengan más notoriedad y puedan aumentar ventas. 

Lo que tienes que saber es que Dynamic Showcase Ads de TikTok, no está disponible en todos los países ni mercados, lo que puedes hacer es contactar a tu TikTok account manager y conocer si están disponibles y puedas empezar a trabajar con esta modalidad. 

¿Qué son los Dynamic Showcase Ads?

Es una modalidad que te va a permitir anunciar miles de productos en anuncios personalizados. Los anuncios van dirigidos a una audiencia muy específica que se define según sus intereses y actividades en la app.

No te preocupes, TikTok te facilita la tarea porque tiene plantillas que vas rellenando con la información de tus productos, y por esta razón es importante que dispongas un catálogo actualizado con los productos que ofreces. 

Antes de profundizar más en los Dynamic Showcase Ads, vamos a explicarte como crear una cuenta de anunciante en TikTok, porque claro, sin ella no puedes usar esta modalidad. 

Lo primero y principal que debes hacer es crearte una cuenta por medio de TikTok Ads, es una extensión de la app. Una vez allí, te pide información básica mientras un representante o un account manager que ya te mencionamos arriba se contacta contigo. 

Cuando ya tengas creada y autorizada tu cuenta, puedes iniciar la creación de las campaña dependiendo de tus objetivos:

  • Objetivo: generar tráfico a un enlace, ganar seguidores, instalar una app. Te permite optimizar mediante la conversión, clic o impresiones recibidas.
  • Grupo: puedes segmentar los anuncios según la ubicación, año, género, idioma, intereses, e incluso tipo de dispositivo que utiliza el usuario.
  • Duración: aquí delimitas cuánto durará tu campaña.
  • Datos de pago: tienes que saber que el Ads de TikTok no es el más económico, comienzan desde 10 USD por 1000 vistas, y es necesario gastar un mínimo de 500 USD en una campaña. 
Tipo de publicidad  Precio
Brand takeover 50 USD / día
In-feed

(mínimo de 600 impresiones) 

10 USD / impresiones 
Hashtag challenge  150 USD / semana 

Fuente: voluum.com

Tipos de publicidad

In-Feed

Son vídeos que se muestran al inicio de un video que sube un usuario cualquiera a la red social, como ocurre en Youtube. La gran y valiosa diferencia, es que TikTok siempre te permite saltar el anuncio. 

No dura más de 15 segundos, y ocupa también toda la pantalla estilo historia de Instagram. Con esta categoría, puedes incluir enlace a una web o a una app. 

Brand Takeover 

Son los anuncios más exclusivos de la app, es un anuncio que ocupa toda la pantalla, y se le muestra al usuario apenas abre TikTok.

Lo más común es que sean animaciones o vídeos, puedes incluir enlace a una web externa. 

Son exclusivos por sólo puedes hacer un brand takeover por categoría y país al día. Te ponemos un ejemplo, si Sephora (tienda de maquillaje) hace un brand takeover en maquillaje durante un día en Reino Unido, ninguna otra tienda de maquillaje puede hacerlo. 

Fuente de las imágenes: https://blog.saleslayer.com/es/estrategias-marketing-tiktok#marketing

Hashtags Challenge

Antes de que te emociones, es la opción más costosa de todas, y está casi limitada a marcas grandes con grandes con presupuesto.

Este formato es aprovechado por los usuarios que utilizan activamente TikTok, el Hashtags Challenge, consiste en que la marca propone un hashtag en una categoría, e invita a los usuarios a crear videos con la temática. Suelen durar alrededor de 6 días. 

Una estrategia versátil y que fomenta la relación marca-usuario, aprovecha contenido orgánico de los usuarios, genera atención y más si es por parte de los influencers de la plataforma.

Las ventajas de vender por Dynamic Showcase Ads

  • Puedes crear anuncios para un catálogo de productos 

Como TikTok te permite el uso de plantillas, puedes crear cientos de anuncios personalizados de forma fácil sin tener que crear un anuncio uno a uno. Es una gran ventaja si tienes un amplio catálogo de productos. 

  • Puedes generar contenido personalizado

Ya seguro sabes lo importante y vital que es crear contenido y personalizado, y TikTok te ayuda en eso. 

Una de las opciones más deseadas y aplaudidas es poder hacer retargeting esto es hacer publicidad según los intereses de la audiencia.  Para poder hacer uso de esta función, tienes que hacer campañas compuestas por anuncios originales y atractivos, y para lograr esto tienes que adaptar y optimizar tu catálogo en tiempo real, y sacar todo el provecho de las plantillas que te ofrece TikTok.

  • El retargeting en más de un dispositivo 

Hablemos un poco más del retargeting, es un técnica de marketing digital que tiene como objetivo el impacto en los usuarios que previamente han interactuado en algún momento con la marca.

TikTok te permite hacer esto en varios dispositivos, es decir, vas a poder rastrear las actividades de los usuarios en diferentes dispositivos, y esto te va a permitir segmentar al usuario que accedió a la tienda por una computadora, y luego por el celular. 

Así funcionan los Dynamic Showcase Ads

Tienes que hacer un feed de productos, porque las plantillas que ya hemos mencionado utilizan esta información para enriquecer los ads. Para que tus DSA función exitosamente, debes tener en cuenta esto:

  • El feed debe estar bien estructurado. 
  • Completar las especificaciones que te pide TikTok Ads.
  • Actualizar y optimizar constantemente el feed, de aquí lo importante de tener automatizado tu catálogo. 

Para tu feed de productos puedes ayudarte de herramientas de gestión de feeds como las siguientes: Channable, ChannelPilot, DataFeedWatch, Feed Manager o GoDataFeed. Además de ayudarte con TikTok, también puedes crear los feeds perfectos para tus otras redes sociales. 

¿Qué opinas de Dynamic Showcase Ads? ¿Te animas a usarlo con tu marca?

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